close

Обоснование и контроль контрактных цен

Обоснование и контроль контрактных цен

Выбор конкурентных материалов в качестве базы для расчета контрактных цен

Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов. Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом: • из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать; • заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены; • с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Формирование цен при различных формах торговли

Самой простой считается методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т. д. Предприятие-производитель само должно решить, какой именно формулой оно будет пользоваться. Недостаток метода заключается в том, что использование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренцию, а, следовательно, определить и оптимальную цену. И все же методика расчета на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов купли-продажи

Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов являются важнейшими факторами, определяющими рентабельную работу предприятий, сокращающими до минимума валютный и законодательный риски. Контракт купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером. Наиболее сложными и требующими высокой квалификации банковских работников являются расчеты по международным торговым контрактам. От выбора форм и условий расчетов зависят скорость и гарантия получения платежа, сумма расходов, связанных с проведением операций через банки. Поэтому внешнеторговые партнеры в процессе переговоров согласовывают детали условий платежа и затем закрепляют их в контракте. При составлении валютно-финансовых и платежных условий контрактов обычно проявляется противоположность
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Особенности формирования цен внешнеторговых сделок

Формирование внешнеторговых цен принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию. Алгоритм формирования этих цен таков: 1) выбор на мировом рынке цены-ориентира; 2) приведение этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.); 3) включение экспортной пошлины; 4) перевод валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Формирование цен на биржевые товары

Биржевые товары - товары полностью или частично продаваемые через биржи. На бирже одновременно присутствует множество предложений покупки/продажи ценных бумаг по различным ценам. Эти цены возникают благодаря тому, что покупатели пытается приобрести акции создают спрос, а продавцы продать создает предложение. Таким образом если спрос превышает предложение то цена на такую ценную бумагу начинает расти и соответственно наоборот при превышающем предложение цена начинает падать. Чем больше инвесторов хотят купить ценную бумагу, тем более высокую цену они готовы за неё заплатить. В таком случае высокий спрос начинает поднимать цену данной бумаги и толкать её выше и выше. Рост будет продолжаться до тех пор,
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Формирование цен на международных аукционах

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки. 1. В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение этого периода проводится подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Например, лот белки, как правило, состоит из 3 тыс. шкурок, норки – 150–350 шкурок, каракуля сырого – 360–
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Метод предельных затрат

Предельные затраты - дополнительные издержки производства, необходимые для производства дополнительной единицы продукции. Предельные затраты - отношение изменения общих издержек к изменению объема продукции. Предельные затраты - в краткосрочном периоде - отношение изменения полных переменных издержек к изменению объема продукции. Использование калькуляции по предельным затратам в решении об установлении цены, таким образом, включает установление переменных затрат единицы затрат, а затем - продажной цены, результатом которой является получаемый суммарный маржинальный доход, достаточный для оплаты всех постоянных затрат предприятия и обеспечения остатка, представляющего прибыль предприятия. Определение "маржинального дохода" было ранее дано в этой рабочей тетради как разница между продажной ценой и переменными затратами
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Поправка на платеж наличными. Формы расчетов в международной торговле и их учет в ценообразовании

Поправка на условия платежа. Товар может быть куплен за наличные, по безналичному расчету, в кредит. Использование ее зависит от степени выгодности условий. Наиболее выгодными для продавца и наименее выгодными для покупателя являются платежи наличными деньгами. Любые другие формы платежа означают его отсрочку и, следовательно, подразумевают кредит. В международной торговой практике существуют следующие виды расчетов, которые условно можно классифицировать следующим образом: • Денежные формы расчётов • Безденежные формы расчётов К безденежной форме расчетов относятся только Бартерные сделки от (англ. - barter) - прямой, безвалютный, сбалансированный обмен товарами и услугами, обусловленный главным образом нехваткой иностранной (конвертируемой) валюты, колебаниями валютных курсов, неустойчивостью национальной
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Конкурентный метод формирования внешнеторговой цены

Формирование внешнеторговых цен принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию. Алгоритм формирования этих цен таков: 1) выбор на мировом рынке цены-ориентира; 2) приведение этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.); 3) включение экспортной пошлины; 4) перевод валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Затратные методы формирования внешнеторговых цен

1. Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить. Главное преимущество данного метода — его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка: 1) при установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Обоснование контрактных цен. Вопросы для подготовки к экзамену

1. Предпосылки возникновения дисциплины «Обоснование контрактных цен». Цель и задачи. Дефиниция дисциплины и анализ основных понятий. 2. Объект, предмет и субъекты дисциплины. Связь дисциплины с другими науками. Структурно-логическая связь основных понятий дисциплины «Обоснование контрактных цен». 3. Структура правовой базы дисциплины «Обоснование контрактных цен». Конституция РФ. Гражданский кодекс РФ. ФЗ «О таможенном тарифе». 4. Венская конвенция ООН 1980 года: ценовой аспект. 5. Инкотермс: история создания структура документа, используемая терминология, взаимоотношения продавца и покупателя. 6. Стоимость и цена как экономические категории. 7. Функции цены. 8. Ценовые стратегии: виды и выбор. 9. Ценовая система. Виды цен, их классификация. 10. Затратные методы ценообразования. 11.
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Внутрифирменное ценообразование — трансфертные цены

Трансфертная цена — внутрифирменная цена, которая используется при взаимообмене товарами или услугами и применяется в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций, она всегда устанавливается конфиденциально. При трансфертном ценообразовании передача продукции осуществляется по ценам ниже рыночных, равных себестоимости продукции. Для того чтобы определить, насколько трансфертные цены отличаются от рыночных, достаточно знать, по какой цене данный товар поставляется одним подразделением предприятия другому подразделению и по какой цене тот же самый товар поставляется независимым покупателям. Следовательно, применение трансфертных цен помогает влиять на такие показатели деятельности предприятия, как издержки, цена, прибыль. "Предприятие, использующее в своем производстве продукцию, приобретаемую по трансфертным ценам, получает дополнительные
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Практика использования метода полных затрат

Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. Пример. Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое
Далее
Обоснование и контроль контрактных цен

Учет финансовых и валютных условий контракта в ценах

Финансовые условия контракта, его договорно-правовые реквизиты. Вид условий платежа зависит от платежеспособности покупателя и степени доверия между сторонами, заключившими контракт. При реализации контрактов применяются платежи наличными (в виде документов банковских) или в кредит, т. е. рассрочкой платежа. Форма расчета может быть аккредитивной (более выгодной продавцу, сразу получающему всю сумму за товар), инкассовой, дающей ряд преимуществ покупателю, или по открытому счету между доверяющими друг другу сторонами, а также по комиссионным и консигнационным операциям. Условия платежа предусматривают один из следующих видов платежей: I) авансовые платежи, как правило осуществляемые с помощью перевода; 2) платежи в момент поставки товаров или после нее на основании
Далее