close

Маркетинг

Маркетинг

Понятие стратегического планирования, его виды и этапы

Для обеспечения роста фирмы стратегическое планирование требует выявления рыночных возможностей в сферах, где фирма будет иметь явное конкурентное преимущество. Такие возможности можно выявить на путях интенсивного роста в масштабах нынешней товарно-рыночной деятельности (более глубокое проникновение на рынок, расширение границ своего рынка или совершенствование товара), на путях интеграционного роста в рамках отрасли (регрессивная, прогрессивная или горизонтальная интеграция) и на путях диверсификационного роста (концентрическая, горизонтальная или конгломератная диверсификация). После разработки общих стратегических планов каждому производству предстоит разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам. Основными разделами плана маркетинга являются: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей, перечень
Далее
Маркетинг

Информационное обеспечение процесса взаимодействия предприятия с рынком

> Не входит в локальную маркетинговую информационную систему Машины и человеко-машинные элементы Информационные связи Психологические связи + Материальные связи > Не обрабатывается в локальной маркетинговой информационной системе информация Экономическая + Технологическая Научно-техническая Правовая > Цель информационного обеспечения службы маркетинга Обеспечить сотрудников наиболее полной информацией Обеспечить сотрудников информацией в установленные сроки Подготовить информацию для сотрудников в обработанном виде + Своевременно выдать сотрудникам необходимую информацию в виде удобном для пользования > К информационному обеспечению процесса взаимодействия предприятия с рынком можно отнести Изучение информационной потребности сотрудников службы маркетинга Поиск информации Создание банка данных и удовлетворение информационной потребности + Все перечисленное > В состав
Далее
Маркетинг

Виды спроса и основные задачи службы маркетинга

Вид спроса Характеристика спроса Примеры ситуаций Задачи маркетинга Отрицательный Большая часть рынка недооценивает товар, согласна его избежать при определенных условиях Некоторые медицинские услуги (прививки, стоматологические), прием на работу инвалидов, алкоголиков, бывших заключенных 1. Анализ причин невосприятия товара. 2. Модернизация товара. 3. Снижение цен. 4. Активное стимулирование Отсутствующий Незаинтересованность в товаре, безразличие к нему Новые агротехнические приемы, изучение некоторых дисциплин, внедрение разработок в производство 1. Разъяснение преимуществ использования товара Скрытый (потенциальный) Существующие нужды не могут быть удовлетворены имеющимися на рынке товарами Экологически чистые продукты и автомобили, микрорайоны, коттеджи и дома улучшенной планировки, безвредные сигареты 1. Определение потенциального спроса 2. Создание соответствующих
Далее
Маркетинг

Установление цен со скидками и зачетами. Дискриминационные цены

Ценообразование со скидками Скидка — условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара; указанной в сделке. По своему происхождению скидки можно отнести к одному из двух видов: завуалированная и тактическая. Основные виды тактических скидок представлены на рис. Рис. Система скидок как тактический инструмент ценовой политики предприятия Скидка за больший объем приобретаемого товара (некумулятивная, кумулятивная и ступенчатая) — сумма снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он единовременно приобретет партию товара с объемом, большим некоторой установленной величины. При этом сама скидка также может быть выражена одним из трех способов: Во-первых, в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены; Во-вторых, в
Далее
Маркетинг

Конкурентные рынки

Существует четыре типа конкурентных рынков: - рынок чистой конкуренции; - рынок монополистической конкуренции; - рынок олигополистической конкуренции; - рынок чистой монополии. Рынок чистой конкуренции характеризуется множеством продавцом и покупателей. Продается схожий товарный ассортимент. Ни продавец, ни покупатель не оказывает существенного влияния на уровень текущих рыночных цен. Рыночная цена определяет спрос. В этих условиях продавец ”задавлен” и не может повышать цену выше рыночной. Покупатель имеет соответствующий выбор, т. е. просто не купит. В условиях чистой конкуренции стратегия маркетинга должна быть следующей: минимальные расходы на исследование, разработку товара, рекламу, стимулирование сбыта. Политика цен консервативна, ибо товар продается по сложившейся рыночной цене. Рынок
Далее
Маркетинг

Толковый словарь

Брокер – торговый посредник, заключающий сделки за счет доверителя и получающий от него вознаграждение. Внешняя среда маркетинга – совокупность политических, экономических, природных, научных и других факторов, с которыми фирма осуществляет деловые контакты. Внутренняя среда маркетинга – фирма, ее подразделения и службы. Диверсификация – смена ассортимента товаров, проникновение фирмы в отрасли, не связанные с ее основным производством. Дилер – торговец, посредник между потребителем и производителем; биржевой торговец, заключающий сделки за собственный счет. Жизненный цикл товара – совокупность этапов развития товара во времени. Конкуренция – соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами или организациями (конкурентами). Конъюнктура рынка – условия продажи на рынке,
Далее
Маркетинг

Макросреда фирмы

Производственно-рыночная деятельность предприятия испытывает постоянное влияние внешней среды, определяемое действием факторов макросреды. В отличие от факторов микросреды факторы макросреды более стабильны и в силу своей природы не поддаются воздействию маркетинговых мероприятий, вынуждая предприятие приспосабливаться к условиям внешней среды. К факторам макросреды относятся: Демографические — возрастной состав населения, соотношение городского и сельского населения, степень миграции, образовательный уровень и т. д. Состояние экономики — ориентация и структура народного хозяйства, состояние финансовой системы, уровень инфляции, конвертируемость национальной валюты, покупательная способность населения. Природные — климат, наличие сырьевых ресурсов, источников энергии, экология. Технологии — определяют уровень научно-технического прогресса и позволяют производить новые виды продукции, устанавливать
Далее
Маркетинг

Характеристика этапов жизненного цикла товара

Значение концепции жизненного цикла товара для практической маркетинговой деятельности велико, так как на ее основе определяется последовательность маркетинговых действий по совершенствованию существующих товаров и созданию новых. Анализ вариантов ЖЦТ позволил выделить наиболее типичные виды ЖЦТ. Этапы жизненного цикла товара, их характеристика Теория жизненного цикла товара выделяет общую для всех товаров закономерность, которая выражается в виде S-образной кривой изменения объема продаж товара с течением времени. Динамика изменения объема продаж характеризуется сначала медленным, затем бурным ростом, далее объем продаж стабилизируется и в заключение падает. Рис. 3.5. Кривая жизненного цикла товара Если изобразить кривую жизненного цикла товара в координатах «время - прибыль», то
Далее
Маркетинг

Предпосылки и необходимость маркетинговой деятельности в современных условиях

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи. Маркетинг-вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд
Далее
Маркетинг

Формирование товарной политики

Товарная политика - это определённый курс действий предприятия в отношении производимых им товаров и услуг. Разработка и осуществление плана товарной политики требуют соблюдения следующих условий: четкое представление о целях производства и сбыта; наличие маркетинговых стратегий согласованных между собой; хорошее знание рынка характера его требований и перспектив его развития; реальное представление о возможностях предприятия в настоящее время и в перспективе. Все эти условия необходимо учесть при планировании товарной политики предприятия. Разработка плана товарной политики предприятия состоит из нескольких основных этапов взаимосвязанных между собой. 1. Постановка целей и задач. Определяются основные цели и задачи в области товарной политики предприятия. Цели товарной политики
Далее
Маркетинг

Основные этапы разработки товара новинки

Разработка товара-новинки ― создание оригинальных изделий, улучшенных вариантов или модификаций существующих товаров, которые потребители воспринимают как «новые». Появление удачных (и даже неудачных) новых продуктов, как правило, сопряжено с большими трудностями и затратами. Основные этапы: На этапе Формирования идеи ― проводится систематический поиск идей новых товаров. Из высказанных идей, независимо от источника их происхождения, отбираются наиболее разумные предложения. Отбор идей ― отсев непригодных идей в процессе разработки товара-новинки. На этапе Развития и проверки концепции Осуществляется, Разработка замысла ― т. е подробное изложение товарной идеи значимыми для потребителя понятиями, далее РАзрабатывают стратегию маркетинга ― создание предварительной стратегии маркетинга на основе одобренного замысла
Далее
Маркетинг

Маркетинговые решения о методах выхода на международный рынок

Фирмы вовлекаются в деятельность по международному маркетингу двумя путями: либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом - скажем, другой отечественный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство, либо фирма сама начинает подумывать о выходе за границу. Возможно ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть, она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности. До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках. Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких
Далее
Маркетинг

Сущность и принципы маркетинга

Маркетинг (от английского market – рынок) – комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от
Далее
Маркетинг

Координация взаимодействия предприятия с рынком

> При координации процесса взаимодействия предприятия с рынком его интересы целесообразно по возможности согласовать с интересами только Потребителей его продукции Поставщиков необходимых ему товаров и услуг Конкурентов + Всех участников рынка из микросреды данного предприятия > Каналы взаимодействия между подразделениями службы маркетинга относятся к связям Внесистемным Внутренним + Внутрисистемным Недетерминированным > Прямые связи служат + Для оказания воздействия на участников рынка Для получения информации о результатах воздействия Для получения информации о состоянии рынка Для всего перечисленного > Согласование плановых показателей включает в себя только Согласование плановых показателей оперативного тактического и стратегического планирования Согласование сроков начала и окончания работ Согласование объемов
Далее
Маркетинг

Планирование маркетинга и его содержание

ПЛАНИРОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ Для успешного функционирования компания должна планировать свою маркетинговую деятельность. В маркетинге часто используется принцип т. н. скользящего планирования, который предусматривает постоянный контроль. В случае необходимости маркетинговый отдел осуществляет корректировку деятельности. Кроме прогнозируемых расходов необходимо создать резерв на случай непредвиденных обстоятельств. Обычно это сумма около десяти процентов от общего размера бюджета. Другим важным принципом маркетинга является принцип многовариантности развития, что выражается в подгатовке не одной, а нескольких альтернативных программ или бизнес-планов маркетинга. Обычно разрабатывается минимум 3 варианта программы. • минимальный (наихудший вариант развития событий), • наиболее вероятный, со средним уровнем риска и соответственно, со средним уровнем успеха, •
Далее
1 2 3 5
Page 1 of 5